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  1. Choisir un positionnement pertinent
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Les enjeux du positionnement pour une offre commercialeWinter Blanc Beige Adidas Dans Chaussures Stan Couleur Le Hit Noir D9HeYW2IE

En marketing, le positionnement permet au public de situer une offre dans ses différents environnements (environnement technologique, environnement concurrentiel, environnement économique...) :

  • par ce qu'elle a de reconnaissable sur le plan de l'identité (nom, logo et univers graphique),
  • par ce qui la distingue d'offres concurrentes ou connexes sur le marché (mix-marketing, engagements contractuels, solutions technologiques, prix, ...),
  • par la valorisation des 

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    avantages clients (garanties, services associés, programme de fidélisation, ...),
  • par la réponse aux attentes personnelles du consommateur ou de l'utilisateur (fonctionnalités, reconnaissance sociale, valorisation personnelle, ...).

Le concept du positionnement marketing est donc fondamental car il interagit avec toutes les dimensions d'une offre commerciale pour :

Il s'agit donc bien pour l'offre d'adoter sur son marché la posture qui lui permet d'agir sur son environnement avec une efficacité durable et évolutive.

Les clés marketing d'un positionnement efficace

En marketing comme en général, on construit son positionnement en intégrant 2 types de contraintes dans un raisonnement stratégique :

Un positionnement pertinent résulte donc d'abord d'une analyse avisée des opportunités et des risques. Cette vision peut alors fonder les grandes orientations (stratégie marketing) à traduire en programme opérationnel d'activité17 Fg Ace Primeknit Chaussures 1 Adidas L3qS54AjcR (actions, planning, budget, suivi) et en plan de communication.

Pour accompagner nos client dans la construction de leur positionnement, nous armons ainsi nos trois leviers de compétence :

  • l'analyse et la réflexion stratégique,
  • la conception de la stragétie marketing et du plan d'activité,
  • la création des supports de communication (interne, web, print).

Piloter ainsi son positionnement révèle une efficacité redoutable lorsqu'il s'agit de lancer une nouvelle offre commerciale, mais aussi d'ajuster les variables d'une offre existante à repositionner par le biais de l'entreprise, de l'enseigne ou de la marque qui la porte.

Les risques d'un positionnement décalé

Si un positionnement pertinent est le support majeur du succès d'une offre commerciale, tout décalage significatif dans le positionnement d'une offre est de nature à en compromettre l'amorçage ou le développementForce Pack Mens Sportswear 002 Ah8462 Nike 1 Black Velcro Womens Air Shoes Swoosh 08vNnOwm.

Se désintéresser d'une problématique de positionnement ou en négliger l'importance entraînent le risque lourd de réduire définitivement à néant tous les investissements réalisés en recherche et développement ou en production.

Notre agence cultive la double compétence en marketing et en communication pour écarter ce risque à tout prix à partir de ce qui ne mobilise par ailleurs qu'un budget réduit et accessible à toutes les structures.

Quelques travaux de références sur le positionnement

Mantalo Conseil pour un positionnement gagnant

Nous considérons que l'enjeu d'un positionnement gagnant est tel que notre devoir est d'inciter nos clients à le considérer à sa juste mesure.

Le plus souvent, quelques séances de travail bien menées suffisent à envisager la question du positionnement sous un angle riche et sécurisé.

Plus qu'une définition technique des produits ou des services, notre démarche marketing permet de positionner le produit ou le service dans l'esprit du public pour qu'il prenne naturellement et durablement son sens.

Cette approche vous a convaincu de l'intérêt de consacrer à votre postionnement tout le soin qu'il mérite ?

Contactez-nousBlack 2017 Low Force France Air 1 Nike Anthracite820256 Flyknit W EDH9I2W et étudions ensemble approche concrète adaptée à votre situation !

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