Les enjeux du positionnement pour une offre commercialeMax 1 Premium Huarache Air Terra Nike tdhrsQ

En marketing, le positionnement permet au public de situer une offre dans ses différents environnements (environnement technologique, environnement concurrentiel, environnement économique...) :

• par ce qu'elle a de reconnaissable sur le plan de l'identité (nom, logo et univers graphique),
• par ce qui la distingue d'offres concurrentes ou connexes sur le marché (mix-marketing, engagements contractuels, solutions technologiques, prix, ...),
• par la valorisation des 

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  avantages clients (garanties, services associés, programme de fidélisation, ...),
• par la réponse aux attentes personnelles du consommateur ou de l'utilisateur (fonctionnalités, reconnaissance sociale, valorisation personnelle, ...).

Le concept du positionnement marketing est donc fondamental car il interagit avec toutes les dimensions d'une offre commerciale pour :

• donner une visibilité à l'entreprise à partir de la communication d'entreprise ajustée à la perception souhaitée du public (ou Sp Tc Low Nike Air Force Cmft “whitegum 1 EDH9I2Wcommunication "corporate" et communication "institutionnelle"),
• contribuer à la notoriété de l'enseigne sur les bases d'une communication d'enseigne pertinente,
• dynamiser les ventes par une communication de marque exploitant toutes les ressources du marketing viral,
• activer l'interactivité relationnelle avec ses clients via les réseaux sociaux Adidas À Bleue Tennis Semelle Noire byfgY76et autres supports de marketing relationnel.

Il s'agit donc bien pour l'offre d'adoter sur son marché la posture qui lui permet d'agir sur son environnement avec une efficacité durable et évolutive.

Les clés marketing d'un positionnement efficace

En marketing comme en général, on construit son positionnement en intégrant 2 types de contraintes dans un raisonnement stratégique :

• celles qui concernent son objectif opérationnel,Chaussure Souple Black Solar 18 3 Terrain Core X Yellow Adidas BeWrCodx
• celles qui organisent ses différents environnements (culturel, social, politique, économique, réglementaire, structurel, ...).

Un positionnement pertinent résulte donc d'abord d'une analyse avisée des opportunités et des risques. Cette vision peut alors fonder les grandes orientations (stratégie marketing) à traduire en programme opérationnel d'activitéAngeles Cri Los Blanc Adidas Chaussures Styles Dernier Ya91463 WD9IH2EY (actions, planning, budget, suivi) et en plan de communication.

Pour accompagner nos client dans la construction de leur positionnement, nous armons ainsi nos trois leviers de compétence :

• l'analyse et la réflexion stratégique,
• la conception de la stragétie marketing et du plan d'activité,
• la création des supports de communication (interne, web, print).

Piloter ainsi son positionnement révèle une efficacité redoutable lorsqu'il s'agit de lancer une nouvelle offre commerciale, mais aussi d'ajuster les variables d'une offre existante à repositionner par le biais de l'entreprise, de l'enseigne ou de la marque qui la porte.

Les risques d'un positionnement décalé

Si un positionnement pertinent est le support majeur du succès d'une offre commerciale, tout décalage significatif dans le positionnement d'une offre est de nature à en compromettre l'amorçage ou le développementCher Sonic Pas Fitness Prix Chaussures Running Cc 36 Femme Adidas vwnmN80.

Se désintéresser d'une problématique de positionnement ou en négliger l'importance entraînent le risque lourd de réduire définitivement à néant tous les investissements réalisés en recherche et développement ou en production.

Notre agence cultive la double compétence en marketing et en communication pour écarter ce risque à tout prix à partir de ce qui ne mobilise par ailleurs qu'un budget réduit et accessible à toutes les structures.

Quelques travaux de références sur le positionnement

• Al Ries et Jack Trout : les 22 lois du marketing
• Christian Dussart et Michel Cloutier : Recherche et applications en marketingAdidas À Bleue Tennis Semelle Noire byfgY76
• Pierre Windal : Pour un positionnement à la carte
• Myers et Tauber : Market Structure Analysis
• Kevin Lane Keller
• Brian Sternthal
• Alice Tybout

Mantalo Conseil pour un positionnement gagnant

Nous considérons que l'enjeu d'un positionnement gagnant est tel que notre devoir est d'inciter nos clients à le considérer à sa juste mesure.

Le plus souvent, quelques séances de travail bien menées suffisent à envisager la question du positionnement sous un angle riche et sécurisé.

Plus qu'une définition technique des produits ou des services, notre démarche marketing permet de positionner le produit ou le service dans l'esprit du public pour qu'il prenne naturellement et durablement son sens.